[an error occurred while processing this directive] Технологии прямых продаж:  эффективные продажи в одну встречу Плеяды
Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты

Технологии прямых продаж: 

эффективные продажи в одну встречу

            Бизнес-тренинг

Продолжительность обучения  8 акад. часов.

Запись на ближайший тренинг |Отзывы клиентов

ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ

Выработка практических навыков в достижении результатов по каждому из факторов эффективности в прямых продажах:

    Качественная презентация товара/услуги ( "продажа не товара/услуги, а преимущества, которое он/она приносит клиенту").

    Высокая техника продаж ("техники убеждения, внушения и косвенного воздействия на потенциального покупателя").

    Качественная самопрезентация (реклама товара/услуги внешней и поведенческой привлекательностью продавца).

    Хорошая мотивация в работе.

ЦЕЛЕВАЯ  АУДИТОРИЯ

Сотрудники и руководители  отделов прямых продаж, непосредственно контактирующие с клиентами на их рабочих местах, менеджеры по продажам, торговые представители.

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ НА ТРЕНИНГЕ

    Эффективное установление контакта, снятие защитных барьеров.

    Создание интереса к товару/услуге и переведение интереса в готовность к покупке.

    Качественная презентация под конкретного клиента.

    Создание эмоциональной атмосферы располагающей к покупке.

    Использование возможности убеждения и внушения в работе с клиентом.

    Работа со сложными клиентами.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

БЛОК 1: Подготовка к встрече с клиентом


  • Обнаружение достоинств товара/услуги.
    Выгоды и преимущества (или почему надо покупать именно ваш продукт).

  • Создание "личного мифа" товара/услуги.
    Самораспространяющяюся реклама

  • Самопрезентация. Идея самопрезентации.
    Продавец, как реклама своего товара/услуги.

БЛОК 2: Взаимодействие с клиентом


  • Установление контакта с клиентом.
    Построение "Мы-пространства", создание доверительных отношений.

  • Фиксация позитивного внимания.
    Преодоление сопротивления, техника "разрыв шаблона". Создание симпатии

  • Экспресс диагностика.
    Чувствительность к поведению клиентов.

  • Психологические программы покупателей
    и их влияние на принятие решения о покупке. Присоединение к ожиданиям и предпочтениям клиента.

  • Управление эмоциями клиента.
    Создание позитивного эмоционального фона продаж. Использование эффекта эмоционального заражения.

  • Работа со сложными клиентами:
    снятие защитных барьеров, разрешение конфликтных ситуаций.

БЛОК 3: Техники продаж (продажа в одну встречу)


  • Классическая стратегия продаж.
    Создание цепочки: равнодушие - сомнение - интерес - желание купить. Обращение к ценностям клиента.

  • Речевые техники
    . Использование логики и псевдологики в мотивации к покупке. "Создание логики покупки". Использование наводящих вопросов.

  • Скрытые внушения в продажах.
    Стратегия использования внушений в работе с клиентом. Предупреждение возражений с использованием опережающих внушений.

  • Работа с возражениями.
    Обращение возражений клиента в свою пользу. "Фокусы языка".

  • Универсальные техники презентации товара.
    Мотивация клиента на уровне подсознания. Единая структура воздействия. Построение продажи на основе единой структуры воздействия.

    Завершение продажи.
    Стимулирование покупателя на принятие решения о покупке .Расставание с покупателем, формирование положительного мнения о себе   Допродажа как способ повышения выручки.Способы предложения аналогичного товара.Продажа сопутствующих товаров
 

МЕТОДЫ И ФОРМЫ РАБОТЫ

Занятия проводятся в  интерактивной форме с использованием ситуационных заданий и ролевых игр с использованием видеозаписи. Доступное изложение материала, примеры из практики, наглядные демонстрации техник и профессиональные рекомендации   тренера, упражнения и практические задания - позволяют развить у участников практические навыки до уровня эффективного использования в работе сразу по завершению курса. Групповая и межгрупповая работа. 

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ 

Стоимость участия в открытом семинаре 5400 руб. для 1 участника. НДС
не облагается (УСН). В стоимость входит оплата методического  и
раздаточного  материала, кофе-паузы. По окончании семинара всем
участникам вручаются ламинированные именные сертификаты.
Стоимость корпоративного тренинга 40000 руб для всей группы
слушателей до 15 чел (5000 руб/час).

Стоимость и дата проведения | Все курсы и тренинги по продажам| |Отзывы клиентов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -

[an error occurred while processing this directive]

Наш адрес: г. Краснодар,
ул. Карасунская, 82/1, 2 этаж
Тел.: +7 (861) 274-77-01
Факс: +7 (861) 275-06-82
Моб.: +7 (953)11-69-679

Авторские права
Все материалы, размещенные на сайте www.pleade.ru, имеют авторов, чьи права защищает действующее российское законодательство. Полное или частичное воспроизведение материалов сайта возможно только со ссылкой на сайт.
Для правообладателей