Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты

Курсы для риэлторов

Стоимость | Дата ближайшей группы | Запись на обучение

 Стоимость дистанционного обучения 9000 руб
С июня по сентябрь действуют Летние скидки 30% - 6300 руб/чел

Все курсы и семинары по недвижимости

Агентские технологии в недвижимости (риэлтор)

Курсы повышения квалификации риэлторов

Продолжительность обучения 24 ак.час 

Курс является первым уровнем двухуровневого лицензированного курса повышения квалификации "Управление агентством недвижимости " (72 час) с выдачей документа по окончании обучения на основании Лицензии Департамента Образования и науки Краснодарского края.

Риэлтерский бизнес - достаточно серьезный бизнес. Агентства недвижимости – это компании с квалифицированными сотрудниками:  агентами по недвижимости, юристами и другими  специалистами, обеспечивающими  бизнес-процессы  агентства. 

Агенты (риэлторы) могут заниматься продажей или арендой недвижимости, работать на первичном или вторичном рынке, на рынке жилой или коммерческой недвижимости.  

Данный курс адресован агентам, занимающимся арендой и продажами на вторичном рынке жилья и работающим с покупателями - физическими лицами. В обязанности риэлтора входит поиск клиентов, установление контакта с  заинтересованной стороной, и результатом его усилий должна стать сделка. Агент  сопровождает клиента на каждом этапе – от осмотра квартиры, оформления документов до совершения сделки.

Агенту приходится общаться с очень разными людьми. Граждане, приняв решение о покупке или продаже квартиры, порой не знают, чего же они на самом деле хотят. От его умения выслушать, понять, сопереживать, уговорить, разрешить конфликт между разъезжающими родственниками напрямую зависит результат, поэтому наибольшего успеха в этой сфере добиваются люди, ориентированные на общение

Программа обучения

При дистанционном обучении продолжительность обучения не регламентируется,
определяется возможностями самого обучающегося

Темы

Прод-сть, ак.час

Тема 1. Правовые основы деятельности на рынке недвижимости по законодательству РФ .

Законодательное регулирование рынка недвижимости.  Виды договоров.  Правовое сопровождение сделок с недвижимостью.

2

Тема 2. Требования к личным и деловым качествам  агента по недвижимости. Репутация агента

1

Тема 3 За что отвечает риэлтор?

1

Тема 4. Риэлторская профессия от «а» до «я»

 Что должен знать,  и чему  должен учиться агент.

Риэлторские операции: -купля –продажа –аренда –обмен

Как провести анализ прошедшего дня, оценку результатов

4

Тема 5 . Основы оценки недвижимости 

1

Тема 6.  Поиск клиентов

Реклама в недвижимости, виды рекламы и продвижения услуг.  Работа на   телефоне: установление контакта, презентация  агентства  и услуг  

2

Тема 7. Базы данных, используемые в агентской работе

Работа с базой данных объектов. Активное формирование клиентской базы

2

Тема 8.  Стратегический план продаж под каждый тип покупателя.  Стратегия развития отношений с покупателем

2

Тема 9.  Психология работы с клиентами.

Психологический портрет покупателя. Типы покупателей. Психологические потребности каждого типа.

Первый контакт  агента с покупателем.  Выяснение потребностей клиента. Умение ставить правильные вопросы. Влияние и манипулятивные техники, противостояние манипуляциям клиента.

2

Тема 10. Технология личных продаж

Профессиональная презентация. Работа с возражениями, сопротивлением и сомнениями покупателя. Основные группы возражений. Ложные и истинные возражения. Как подвести покупателя к принятию решения. Навык завершения сделки и создания надежных договоренностей

3

Тема 11. Агентское вознаграждение

1

Тема 12.  Практические советы

Основные сшибки в агентской работе.  Виды  мошенничества при сделках с недвижимостью

1

Тема 13 Стресс-менеджмент в работе риэлтора  

Регуляция  своего состояния  в напряженных профессиональных ситуациях отказа, конфликта   и т.д. Как  легче пережить срыв сделки.

2

Стоимость | Дата начала ближайшей группы| Запись на индивидуальное обучение

Узнать поробнее 8 (861) 274-77-01 | rull@pleade.ru

Если Вы зарегистрируетесь на обучение в очной группе посредством on line-формы,
Вы станете участником розыгрыша "ПРИЗ МЕСЯЦА"

Все курсы и семинары по недвижимости


 
Лучшая Школа риторики Краснодара
Огромный выбор тем и форматов: базовый курс, тренинги , обучение руководителей, индивидуальное консультирование

Календари курсов общей, деловой и профессиональной риторики.Телефонные тренинги. Светлана info@pleade.ru тел. (861) 274-77-36


Дата изменения Tuesday, 06-Jun-2017 23:05:48 MSK