Стратегический маркетинг

Если компания задумывается о стратегическом маркетинге, значит,  она обрела устойчивое положение  на  конкурентонасыщенном рынке,  и  ее начинает волновать долгосрочное развитие и планирование, то есть, возникает потребность в стратегии развития. 

Формирование стратегии   существенно  отличается   от  составления оперативных  планов. Для достижения эффективности стратегического планирования   этот процесс   должен быть непрерывным, что связано с целым рядом конкретных особенностей процесса разработки стратегии:

• процесс выработки стратегии обычно завершается не каким-то немедленным действием, а установлением общих направлений, продвижение по которым должно обеспечить желаемый рост эффективности бизнеса;
• при формировании стратегии приходится пользоваться значительно более неполной информацией, чем при выборе оперативных управленческих решений;
• в процессе выработки стратегических решений постоянно появляется новая информация.   Поэтому разработка стратегии должна быть циклическим процессом с постоянной корректировкой первоначальных целей и путей их достижения;
•   цифровые показатели полезности тех или иных стратегических решений весьма сложно определить Поэтому необходимы разработка и постоянная корректировка системы оценок, основанных на сочетании цифровых показателей (например, затраты в денежном выражении) и качественных оценок.

На стадии стратегического маркетинга формируются основные плановые показатели функционирования и развития фирмы.  Должны быть даны ответы на вопросы: что производить, с какими конкретными показателями качества и ресурсоемкости объекта в сфере его потребления? для кого производить, по какой цене, в каком количестве? кому производить, в какие сроки? На стадии стратегического маркетинга должны быть разработаны нормативы конкурентоспособности продуктов  и компании  в целом, учитывающие использование имеющихся и стратегических конкурентных преимуществ фирмы и стратегические параметры рынков. 

Программа обучения  

 1.Комплекс маркетинговых стратегий (4час)

• стратегии рыночной конкуренции и конкурентное преимущество базовые стратегии на существующих рынках
• конкурентная борьба за существующие рынки и за будущие рынки
• выбор стратегии позиционирования
• стратегии работы с клиентами
• принципы повышения лояльности клиентов
• виды стратегии работы с конкурентами

2. Маркетинговое планирование: краткий обзор (2 час) 

3. Тщетность прогнозирования, невозможность экстраполяции  в стратегическом развитии - что делать?(2 час)  

4. Ситуационный анализ и  оценка  деятельности организации и результатов ее работы ;(2 час)

• методы получения информации
• диагностика маркетинга в компании
• анализ клиентского портфеля
•  технологии выбора целевых групп клиентов
• оценка возможного влияния внешней среды
• оценка конкурентоспособности компании
• формирование конкурентных преимуществ
• определение факторов риска
• показатели емкости и спроса  

5. Формулирование  и интеграция  целей.  (2 час)

• разработка прогноза (перспективы развития фирмы при существующем положении);
• выдвижение целей (выявление подлежащих решению задач);
• оценка целей (определение необходимости решения задач);
• принятие решения для стратегического планирования (установление иерархии целей). 

6. Стратегическое планирование . Формулирование рыночной стратегии( 2 час) 

• выдвижение стратегий (выявление возможных вариантов достижения целей);
• выбор стратегического пути  (определение оптимального варианта);
• решение о разработке тактики достижения целей. 

7. Тактическое планирование (2 час)

• выработка тактики (установление причин и характера действий);
• формирование оперативного плана (определение типов и сроков работ, а также их исполнителей);

• этапы внедрения и реализации маркетинговых решений
• стратегия, план и программы маркетинга

• реализация оперативного плана.
• разработка и согласование маркетингового бюджета  

8.Контроль выполнения планов ( 2 час)

• сбор данных (определение результатов деятельности);
• оценка данных (выявление прогресса в достижении целей);
• решение о проведении ситуационного анализа. 

9. Проверка устойчивости стратегическою плана (2 час)

• система контроллинга эффективности маркетинговых мероприятий.