Менеджер по аренде коммерческой недвижимости(Технологии поиска и договорная работа)
Практический семинар-тренинг
|
Продолжительность обучения 14 ак. час , 2 дня
Цели обучения
Ознакомить слушателей с технологиями и инструментами поиска помещений под размещение предприятия ритейла и юридическими тонкостями договорной работы в пользу арендатора при аренде коммерческой недвижимости
Целевая аудитория:
Региональные топ-менеджеры по развитию бизнеса; Руководители отделов аренды коммерческой недвижимости; Эксперты; Брокеры: Консультанты; Менеджеры по аренде
Программа обучения:
1. Технология поиска площадей (4 час)
- Организация работы по поиску оптимальных помещений‚ зданий и земельных участков для развития проектов под размещение предприятия ритейла (магазина, аптеки...).
- Изучение рынка предложений коммерческой недвижимости. Поиск источников достоверной информации.
- Сбор необходимой информации: анализ конкурентной среды в регионе, местоположение, технологические мощности, цены на предоставляемые услуги, основные сегменты потребителей, территориальное расположение конкурентов, ставки арендной платы в регионе.
- Анализ подходящих вариантов (территориальное расположение, стратегия ценообразования, соответствие площади и состава арендаторов формату, якорные арендаторы, этажность, парковочный коэффициент, объекты инфраструктуры, анализ спроса и коэффициент недопользования, и т.д.).
- Оценка перспектив для принятия решения о целесообразности аренды и дальнейших инвестиционных решений.
2. Правовые аспекты заключения арендных договоров (2 ч)
- Нормативная документация, регламентирующая отношения сторон в рамках аренды нежилых помещений;
- Составление ТЭО;
- Формирования пакетов документов для заключения договоров аренды, субаренды с учетом рисков отрицательных правовых последствий. Арбитражная практика.
3. Методика работы с собственниками помещений и получение лучших мест в аренду (8 час)
(Отработка слушателями навыков проведения переговоров в различных практических переговорных ситуациях и получение индивидуальных практических рекомендаций на пройденных примерах).
- Подготовка к переговорам. Постановка целей. Анализ целей арендодателя и возможных агентов влияния; Учет позиций и интересов обеих сторон. Подготовительная работа переговорам по цене;
- Готовые переговорные стратегии для успешной работы на рынке коммерческой недвижимости;
- Выбор наиболее подходящей для себя переговорной стратегии для проведения переговоров с собственником /руководителем управляющей компании.
- Выбор тактической модели для переговоров: жесткие переговоры, уступки, компромисс. Составление плана переговоров.
- Психологические методы и инструменты переговорного процесса:
- методы формирования доверия у Партнера по переговорам, снятия опасения и тревоги:
- прием конгруэнтности. Игра «Мы-оба».
- прием эмпатии
- метод Сократа.
- Как определить поведение Клиента по переговорам по жестам и позам. Методика Г. Ниренберга – Ф. Калеро.
- Приемы «мягкого» убеждения в выгодах сотрудничества с партнером: метод «Критериальные слова».
- Начала этапа обсуждения условий. Как не допустить преждевременных уступок.
- Основные правила торга, обмен уступками.
- Манипуляции и уловки в переговорном процессе. Противостояние манипуляциям. Развитие навыка блокирования уловок.
- Правила выставления и отстаивания первоначальных предложений.
- Согласование условий аренды. Как проводить переговоры с изменяющимися условиями.
- Заключительный этап переговоров. Правильное закрытие сделки.
- Определение и диагностика собственного стиля ведения переговоров . Индивидуальные советы и рекомендации тренера по коррекции слабых и развитию сильных сторон ведения переговоров для каждого участника тренинга.
Стоимость обучения
Стоимость обучения в открытом семинаре 6000 руб/чел. НДС не предусмотрен (УСН). В стоимость входит авторский раздаточный и методический материал, 4 кофе-брейка. По окончании семинара всем участникам вручаются ламинированные именные сертификаты.
Дата ближайшей группы | Запись на обучение для физлиц
При записи on line на обучение Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"
Стоимость корпоративного обучения для всей группы слушателей составит 58 800 рублей (4200 руб/час)