Менеджер по аренде коммерческой недвижимости(Технологии поиска и договорная работа)

 

 

Практический семинар-тренинг

 

 

Продолжительность обучения 14 ак. час , 2 дня

 

 

Цели обучения

 

Ознакомить  слушателей с технологиями и инструментами поиска помещений под размещение предприятия ритейла и  юридическими тонкостями договорной работы в пользу арендатора  при аренде коммерческой недвижимости

 

Целевая аудитория:

 

 Региональные топ-менеджеры по развитию бизнеса; Руководители отделов аренды коммерческой недвижимости;  Эксперты; Брокеры: Консультанты; Менеджеры по аренде

 

Программа обучения:

 

 1.  Технология поиска  площадей (4 час)

 

  • Организация работы по поиску оптимальных помещений‚ зданий и земельных участков для развития проектов под размещение предприятия ритейла (магазина, аптеки...). 
  • Изучение рынка предложений коммерческой недвижимости. Поиск источников достоверной информации.
  • Сбор необходимой информации: анализ конкурентной среды в регионе, местоположение, технологические мощности, цены на предоставляемые услуги, основные сегменты потребителей, территориальное расположение конкурентов,  ставки арендной платы в регионе. 
  • Анализ подходящих вариантов (территориальное расположение, стратегия ценообразования, соответствие площади и состава арендаторов формату, якорные арендаторы, этажность, парковочный коэффициент, объекты инфраструктуры, анализ спроса и коэффициент недопользования,  и т.д.).
  • Оценка перспектив для принятия решения о целесообразности аренды и дальнейших инвестиционных решений.

 

 

 2. Правовые аспекты заключения арендных договоров (2 ч) 

 

  • Нормативная  документация, регламентирующая  отношения сторон в рамках аренды нежилых помещений; 
  • Составление ТЭО; 
  • Формирования пакетов документов для заключения договоров аренды, субаренды  с  учетом   рисков отрицательных  правовых последствий. Арбитражная практика.

 

 

 3. Методика работы с собственниками помещений и получение лучших мест в аренду (8 час) 

       (Отработка  слушателями навыков проведения переговоров  в различных практических  переговорных ситуациях и получение  индивидуальных   практических рекомендаций на пройденных примерах).

 

  •  Подготовка к переговорам. Постановка целей. Анализ целей арендодателя и возможных агентов влияния; Учет позиций и интересов обеих сторон. Подготовительная работа  переговорам по цене;

  • Готовые переговорные стратегии для успешной работы на рынке коммерческой недвижимости;

  • Выбор наиболее подходящей для себя переговорной стратегии для проведения переговоров с собственником /руководителем управляющей компании. 
     
  • Выбор  тактической модели для переговоров: жесткие переговоры, уступки, компромисс. Составление плана переговоров.

  • Психологические методы и инструменты переговорного процесса:

- методы формирования доверия у Партнера по переговорам, снятия опасения и тревоги:
-  прием конгруэнтности. Игра «Мы-оба». 
-  прием эмпатии 
-  метод Сократа.

  • Как определить поведение Клиента по переговорам по жестам и позам. Методика Г. Ниренберга – Ф. Калеро.

  • Приемы «мягкого» убеждения в выгодах сотрудничества с  партнером:   метод «Критериальные слова».

  • Начала этапа обсуждения условий. Как не допустить преждевременных уступок.

  • Основные правила торга, обмен уступками.

  • Манипуляции и уловки в переговорном процессе. Противостояние манипуляциям. Развитие навыка блокирования уловок.

  • Правила выставления и отстаивания первоначальных предложений.

  • Согласование  условий аренды.  Как  проводить переговоры с изменяющимися условиями.

  • Заключительный этап переговоров. Правильное закрытие сделки.

  • Определение и диагностика собственного стиля ведения переговоров . Индивидуальные советы и рекомендации тренера по коррекции слабых и развитию сильных сторон ведения переговоров для каждого участника тренинга.

 

  

Стоимость обучения 
Стоимость обучения  в открытом семинаре 6000 руб/чел.  НДС не предусмотрен (УСН). В стоимость входит  авторский раздаточный  и методический материал, 4 кофе-брейка. По окончании семинара всем участникам вручаются ламинированные именные сертификаты.

Дата ближайшей группы | Запись на обучение для физлиц

При записи on line на обучение Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"

 

Стоимость корпоративного обучения для всей группы слушателей составит 58 800 рублей (4200 руб/час)

 

 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -