Тема №1 Анализ способов рекламирования конкурентов в регионе/крупных региональных транспортных компаний
Тема №2 Анализ чужого опыта, поиск недостатков конкурентов
Тема №3 Чего нельзя делать при поиске клиентов
Тема №4 Способы создания базы потенциальных клиентов
- По размещенным закупкам (конкурс на перевозку или складирование своих товаров). Агрегаторы аукционов: zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su
- По вакансиям, размещаемым компаниями ( логист, торговый/региональный представитель) + коды ОКВЭД
по декларациям изготовителя и поставщика
- По поставщикам услуг (например, контекстные слова «перевозка груза автомобильным транспортом, доставка груза автомобильным транспортом»
- Создание партнерской программы с накопительной системой бонусов и скидок за заказы по рекомендации клиентов
Тема №5 Биржи грузов и транспорта как наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня
- Как отсеивать транспортные биржи и не тратить время на малополезные ресурсы?
- Как интегрироваться в биржи, способные обеспечить постоянный поток заказов
- Регистрация и мониторинг данных на крупных транспортных биржах. Программы автоматизации установки на биржи(logist4)
Тема №6 Размещение на электронных площадках, сайтах и досках объявлений
- Специализированные сайты по поиску грузов и перевозок: Перевозка24, Перевези.РФ + Vezetvsem , АТИ, Profi.ru и Youdo.com.
- Сайты отзывов и доски : Yell, Отзывов.нет, Флам, Авито, Гугл-карты, Яндекс-карты, Яндекс-справочник, 2гис
Тема №7 Работа с АТИ.su
- Проверка контрагентов
- Безопасность сделки
- Присутствие в АТИ
- Выставление грузов/машин
- Секреты АТИ
Тема №8 Как не просто найти, а заинтересовать клиента
- Создание собственного УТП, в основе которого качество услуг и оптимизация процесса
- Создание продающего КП, которое предлагает клиентам то, чего не могут дать другие
Тема №9 Расчет стоимости
- Сбор предложений
- Мониторинг конкурентов /аналогичных грузов
- Калькуляция
Тема №10 Согласование условий
- Презентация КП
- Отработка возражений
- Выстраивание стратегии
- Подписание
Тема №11 Процесс отгрузки
- Оформление (заявки, договоры)
- Курирование процессов
- Информирование, контроль
- Поддержка связи
- Электронный документооборот ( Atrucks.su )
|