Планируемый результат:
- Повышение культуры и эффективности общения.
- Овладение практическими приемами влияния на собеседника, использования аргументации, управления разговором в нужном направлении.
- Овладение полемическими приемами, техниками манипулирования собеседником и противодействия манипулированию.
По окончании тренинга Вы сможете:
- Определять наиболее выгодную стратегию ведения спора;
- Выстраивать логически непротиворечивую аргументацию;
- Задавать противнику глубокие и сложные для него вопросы;
- Быстро реагировать на любые критические замечания;
- Определять неискренность, анализируя невербальные сигналы оппонентов;
- Сохранять инициативу в любой ситуации.
-
«Риторика и технология убеждения»
-
- Спор, дискуссия, полемика, убеждающее выступление.
- Структура доказательства.
- Виды аргументов (по характеру воздействия на людей, принимающих решение)
- Суждения и умозаключения – структура и типология.
- Классификация вопросов. Фигуры речи.
- Средства воздействия, применяемые в процессе убеждения. Факторы убедительности.
- Соотношение рациональной (логика), иррациональной (психология) и словесной (риторика) составляющих в процессе убеждения.
- Типы людей, плохо поддающиеся убеждению. Какой способ убеждающего воздействия эффективен для них?
- Неречевые способы воздействия на людей (физические, эстетические, знаковые, символические).
- Основные невербальные средства убеждения: язык тела и жестов
- Манипуляции как инструмент убеждения.
- Противодействие спекулятивным приемам, техникам манипулирования, жесткому давлению.
- Воздействие на подсознание собеседника.
- Способы убеждающего воздействия на массовое сознание.
Практикум:
Практические приемы убеждения. Правила формулирования аргументов:
- Выбор техники убеждения в зависимости от типа собеседника и задачи
- Выбор и применение риторических приемов, способствующих убеждению
Практикум:
Полемические приемы использования вопросов
Практикум:
Использование методов убеждения в ситуациях делового,неформального общения, в дискуссии.
Методы обучения:
- Мини-лекции
- Упражнения в парах и индивидуально.
- Ролевые игры.
- Разбор ситуаций из практики слушателей.
Стоимость участия в открытом семинаре 8000 руб./чел. В стоимость входят кофе-брейки и раздаточный материал. По окончании тренинга всем участникам вручаются ламинированные именные сертификаты.
|
