"Агентские технологии в недвижимости"
Продолжительность бизнес-тренинга 8 ак. час (1 день).
Конкуренто-насыщенный рынок по продаже недвижимости требует сегодня от продавца широкого спектра навыков, от умения выслушать покупателя и понять его потребности до умения активно продавать недвижимость, представляя ее в наиболее выгодном для потребителя свете. Залогом успешных продаж являются именно профессионализм продавца и его умение правильно оценить ситуацию, взять ее под контроль.
Тренинг нацелен на то, чтобы выработать у сотрудников агентств по недвижимости целый ряд навыков, как профессиональных, так и коммуникативных, которые позволят им продемонстрировать и сохранять конкурентное преимущество, увеличивая тем самым эффективность воздействия на покупателя и, в конечном итоге, способствовать росту объемов продаж своего агентства.
Приобретаемые знания и навыки:
- Понимание принципов построения отношений с покупателями.
- Фактор субъективного восприятия и его влияние на процесс переговоров при продажах.
- Умение устанавливать положительный контакт с покупателем.
- Умение работать с возражениями и преодолевать их.
- Умение определять психологический тип покупателя.
- Умение задавать вопросы для выяснения потребностей клиента.
- Навыки профессиональной презентации.
- Навыки активной продажи.
Программа тренинга
- Принципы построения взаимоотношений с покупателем
- Психологический портрет покупателя. Типы покупателей. Психологические потребности каждого типа.
- Стратегический план продаж под каждый тип покупателя.
- Психология работы с покупателями
- Контакты риэлтора с покупателем. Основные сшибки в агентской работе.
- Развитие базовых навыков риэлтора:
- Установление контакта
- Исследование ситуации клиента
- Навык понимания ситуации клиента
- Навык презентации
- Навык слушания
- Навык ответов на вопросы
- Навык работы с возражениями
- Профессиональная презентация.
- Работа с возражениями и сомнениями покупателя. Основные группы возражений. Ложные и истинные возражения.
- Как подвести покупателя к принятию решения.
- Навык завершения сделки и создания надежных договоренностей
- Стратегия развития отношений с покупателем
Стоимость обучения
-
Стоимость участия в открытом семинаре 7500 руб./чел. . В стоимость входят кофе-брейки и раздаточный материал. По окончании тренинга всем участникам вручаются ламинированные именные сертификаты.
Дата начала ближайшей группы | Запись для физических лиц | Запись для юридических лиц | Отзывы
Все курсы и семинары недвижимости (real estate, управление коммерческой недвижимостью, ЖКХ)
При записи на обучение on line Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"
