Оперативный маркетинг на предприятии

Продолжительность обучения:

в формате семинара -  12 ак.час , 2 дня 

в формате "Директорской" программы - 18 ак. час, 2 нед, 3 раза в нед по 3 ак. час вечером                              

Цели обучения:

В чем отличие  оперативного  маркетинга  от стратегического?  Прежде всего, в целях и в  компетенциях персонала,  ответственного  за соответствующие бизнес-процессы.

Главной целью стратегического маркетинга является рост стоимости бизнеса компании, в первую очередь за счет роста стоимости ее брендов. В этот процесс вовлечены все департаменты компании.

Главной целью оперативного маркетинга является максимизация текущей доходности бизнеса в условиях достижения намеченных стратегических целей. Это – увеличение (если возможно) или удержание дохода в краткосрочном периоде, при этом,   предпринимаемые действия не  должны противоречить принятой стратегии или  нанести ущерба в долгосрочном периоде. Это задача – маркетинговой службы  предприятия.  

Цель семинара - научить технологиям и методам практического маркетинга, познакомить с инструментарием, необходимым для постановки малобюджетного маркетинга на предприятии. 

По окончании семинара слушатели смогут: 

• Определить профиль целевой аудитории и оценить основные ее потребности;
• Оценить привлекательность отрасли и конкурентоспособность фирмы;
• Проанализировать продуктовый портфель фирмы;
• Предложить конкурентную стратегию фирме на основе методик Портера и Мак-Кинси;
• Разработать новую концепцию Продукта;
• Предложить ценовую стратегию и ценовую политику фирмы;
• Разработать рекомендации по товародвижению и продвижению товара;
• Понять и предпринять надлежащие шаги для управления  маркетингом на предприятии

Курс предназначен:

Специалистам отдела маркетинга, коммерческим  и исполнительным  директорам, директорам по маркетингу и сбыту, руководителям фирм

Программа обучения:

1. Роль и место службы маркетинга в организационной структуре компании 

• Современные концепции маркетинга и конкурентоспособность компании.
• Внутренняя среда маркетинга.
• Варианты позиционирования службы маркетинга в Компании и ее структуры .

2. Изучение рынка в новых условиях 

•  Внешняя среда маркетинга.
• Сравнение количественных и качественных методов получения информации. Точки взаимодействия Компании с Потребителями.
• Применимы ли классические инструменты стратегического анализа (SWOT, GAP и пр.) в современных условиях? Откуда брать маркетинговую информацию и стоит ли ей доверять? Основные способы проверки    маркетинговой информации.
• Обзор работающих  инструментов прогнозирования на пост-кризисном рынке.

 
3.  Ситуационный анализ: оценка потенциала рынка и устойчивости компании на рынке. 

• Что такое потенциал различных рынков (сегментов рынка), и как его измерить. Использование метода «анализа разрывов» (GAP-analysis) при оценке потенциала рыночных сегментов.
• Какие ключевые компетенции в сфере маркетинга будут востребованы в ближайшее время.
• Есть ли у вашей компании ключевые компетенции и как их можно использовать в пост-кризисных условиях ?

4. Разработка/корректировка стратегических целей маркетинга.

•  Новые модели пост-кризисной стратегии маркетинга. Репозиционирование  и ресегментирование.
• Анализ и оптимизация существующей клиентской базы. Лояльность клиентов - важнейшая ключевая компетенция компании в любых условиях . Основные направления развития программ клиентской лояльности после кризиса.
• Поиск  дополнительных  сегментов  рынка. Критерии отбора перспективных сегментов рынка в пост-кризисных условиях - приоритеты меняются!
• Изменение покупательского спроса и новая продуктовая политика на рынках В2С и В2В. Анализ и оптимизация ассортимента. Как «правильно» сокращать ассортимент.

• Новые продукты - возможно ли это? Современные методы анализа перспективности новых продуктов.
• Новая ценовая политика.  Пост-кризисные тенденции ценового поведения игроков и потребителей. Есть ли альтернатива снижению цены?
• Методы стимулирования  продаж на пост­кризисном рынке: наиболее эффективные приемы.
• Поиск новых каналов сбыта, новых  партнеров : поставщиков, дилеров. Проблемы взаимоотношений при минимизации издержек на товародвижение.
• Коммуникативная политика. Поиск новых инструментов..
• Малобюджетная реклама «собственными силами» и партизанский маркетинг.   

Запись на семинар  | Стоимость участия | Дата ближайшей группы 

При записи on line на обучение Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"

Запись на курс в формате «Директорской» программы | Стоимость участия и дата начала курса  

Тем, кто  планирует обучение  маркетингу «с нуля» , предлагаем пройти курс  Оперативный маркетинг и реклама на предприятии с изучением  программ компьютерной графики CorelDraw,  Photoshop  (72час)  с получением удостоверения на основании Лицензии Департамента Образования и Науки Краснодарского края с правом на работу по специальности «Специалист отдела маркетинга и рекламы»

Все курсы и семинары по маркетингу, рекламе, брендингу, PR

Google Мы в Google+ - - - - -